Personlig udvikling og Coaching

Personprofilering

DISC Personprofil, Enneagram, eller First Mind profilering med personlig tilbagemelding og handlingsplan. Optimer dit samarbejde,lær at forstå dig selv bedre eller få afdækket en kandidat inden ansættelse.

  • Test/ profilering inkl. rapport

  • Personlig feedback-session

  • Lær at forstå dine svagheder og styrker og ubevidste mønstre

  • Styrkebaseret udvikling

Enneagrammet i Ledelse & Salg

Dybdegående indsigt i Enneagrammet til forståelse af egen og andres adfærd.

  • De 9 Enneagram typer

  • Styrker og udfordringer for hver type

  • Anvendelse i ledelse og salg

  • Hvordan du motiverer forskellige typer

NLP & Mental styrke- bliv en stærkere kommunikator

Lær at anvende NLP til at styrke din kommunikation, mindste og påvirkningsevne.

  • NLP-principper og teknikker

  • Byg stærke relationer gennem sprogbrug

  • Mentale strategier til præstation og overbevisning

  • NLP i forhandling og salg

1:1 Personlig coaching eller Salgs coaching

Uanset om du søger personlig eller karriere coaching, kan vi tilbyde dette. For vi tror på at tingene hænger sammen. Vi kan fx. hjælpe dig med at genfinde din gnist, finde ind til din kerne eller genopfinde dig selv på ny. Det kan også være at du har brug for konkret sparring og coaching i forhold til din nuværende jobsituation.

Ved salgscoaching kan vi fx. tilbyde:

  • Personlig handlingsplan

  • Gennemgang af salgscases

  • Psykologi i salgsprocessen

  • KPI- målsætning og hjælpe med et resultatorienteret mindset.

Executive sparring og ledercoaching

1:1 coaching og strategisk sparring for topledere og nøglepersoner på C-level

  • Personlig strategisk udvikling

  • Beslutningstagning og mindset

  • Håndtering af forandringer og kriser

  • Work-life balance for ledere

Ledelse og talentudvikling

Anføreruddannelsen - lederskab for unge talenter

Udviklingsprogram for high-potentials, der skal tage lederskal i salg eller projekter.

  • Ledelse gennem eksempel (Lead by example)

  • Motivation og teamdynamik

  • Kommunikation og feedback

  • Konflikthåndtering

Ledertræning - fra specialist til Leder

Forløb for nyudnævnte ledere, der går fra specialist til at lede andre.

  • Overgangen fra specialist til leder

  • Situationsbestemt ledelse

  • Delegering og ansvarstagning

  • Coaching af medarbejdere

Leder af ledere - strategisk ledelse

Executive forløb for erfarne ledere, der skal lede andre ledere.

  • Strategisk tænkning og beslutningstagning

  • Performance management

  • Organisationskultur og forandring

  • ledelsescoaching

Salgsudvikling & Performance

Salgstræning - High performance selling

Intensivt forløb for sælgere, der vil mestre salgsteknikker, behovsafdækning og closing-strategier.

Forslag til indhold:

  • Effektive spørgeteknikker

  • Behovsafdækning og værdiargumentation

  • Closing-teknikker og håndtering af indvendinger

    Praktisk træning med cases

Pipeline management & Salgsstrategi

Forløb til salgsledere og teams, der ønsker bedre styring af deres pipeline og lukkerate.

  • CRM-optimering og tracking (få struktur på dit arbejde)

  • Forecasting og pipeline-strategi

  • Strategisk kundepleje

  • Måling og opfølgning

Lær at sælge på telefonen

At sælge på telefonen er en ganske særlig teknik, hvor flere af vores sanser er sat ud af spil. Vi har årtier af erfaring med at uddanne nogle af Kongerigets bedste sælgere på telefonen. Vi kan give jer helt konkrete værktøjer til at oppe jeres game og blive supersælgere på telefonen.

  • Opbyggelse af tillid

  • Behovsafdækning

  • Delaccepter

  • Pitch & præsentation af løsning

Særlige forløb

Særligt forløb - for kørende sælgere og konsulenter

Hvis du er kørende sælger eller konsulent der har landevejen som dit kontor, kræver det særligt meget af den enkelte person. Derfor har vi skræddersyet dette forløb.

  • Selvledelse

  • Pipelinemanagement og relationer på trods af afstand

  • Retail vs. internethandel - hvorfor skal kunder købe varen i butikken?

Enneagrammet i salg - for Key Account managers og lignende.

Mange har allerede stiftet bekendtskab med Enneagrammet, men værktøjet benyttes primært til personprofilering for people management internt i virksomheder enten i teams eller i forbindelse med ansættelser. Det synes vi er synd, for værktøjet kan i ligeså høj grad anvendes eksternt, til fx. at forbedre salget i din virksomhed ved at forstå din kunde bedre. Salg handler nemlig ikke kun om teknik - det handler om mennesker og menneskelig adfærd.

  • Forstå de 9 Enneagram-typer og deres købsadfærd

  • Salgsteknikker tilpasset de 9 typer

  • Identificér, hvad der driver og motiverer dine kunder

  • Opnå større gennemslagskraft i din kommunikation

  • Styrk din evne til at håndtere indvendinger og forhandlinger

Når du går herfra, vil du have nogle helt konkrete værktøjer, til at spotte dine kunders Enneagram type, helt uden at bede dem tage en test, derudover vil du vide, nøjagtig hvordan du skal tilpasse din kommunikation, for at øge din succesrate i dit salg.

Forløbet henvender sig primært til stillinger, hvor der er fokus på længerevarende relationer i salget. (fc. account managers og lign.)