Skræddersyet Salgsakademi med fokus på vækst og talentudvikling

I foråret 2022 stod GoLearn overfor et ønske om at styrke salgsafdelingens performance – både indenfor mødebooking, direkte salg og Customer Success. Målet var at løfte kompetencerne, skabe en fælles salgsforståelse og understøtte individuel udvikling.

Kurt & Co. gennemførte en grundig foranalyse med interviews, dataindsigter og nøgletal. På baggrund heraf designede vi et skræddersyet Salgsakademi – komplet med en praktisk workbook fyldt med relevante teorier, opgaver og værktøjer tilpasset GoLearns hverdag.

Samarbejdet fortsatte i 2023 og 2024 med fokus på løbende udvikling, hvor træningen blev tilpasset både afdelingsniveau og de enkelte medarbejderes talenter. Udvalgte medarbejdere blev desuden tilbudt en NLP Business Practitioner Certificering som led i en målrettet talentudvikling.

Resultat:
GoLearn har oplevet markante kompetenceløft, øget selvtillid i salgsdialogerne og styrket samarbejde mellem salg og Customer Success. Flere medarbejdere har udviklet sig fra "sælgere" til betroede rådgivere for virksomhedens kunder.

Udvikling af salgs-DNA i en vidensbaseret virksomhed

learning leverer og faciliterer e-lærings platforme til efteruddannelse indenfor bl.a. advokatbranchen. Blueprint Learning er markedsledende inden for juridiske kurser. 

Kurt & Co. har hjulpet med at styrke det kommercielle mindset gennem udvikling af en skræddersyet Salgs Playbook og etablering af et Salgsakademi.
Fokus har været at forene faglighed med salgsdisciplin – og gøre salgsarbejdet meningsfuldt for en vidensdrevet organisation. 

Gennem træning, coaching og konkrete værktøjer har vi skabt en salgsproces, der både øger performance og sikrer høj kundetilfredshed.

Presidents Institute faciliterer udviklingsnetværk for de mest ambitiøse ledere og fagspecialister, der sikrer kontinuerlig udvikling - både personligt og professionelt.

Kurt&co. udviklede i samarbejde med Presidents Institute, et Salgsakademi. Konceptet omfattede tilpasset Workbook og træningsmateriale, salgsmateriale og praksisnære værktøjer, designet til at styrke deltagernes salgs- og kommunikationsevner.

Forløbet blev gennemført i tæt dialog med ledelsen og bestod af en kombination af undervisning, sparring og praktisk træning. Kurt & Co. deltog aktivt på kundesamtaler og møder for at give konkrete input og styrke salgsresultaterne i praksis.

"Hej Kurt. Mange tak for oplægget i dag – det var virkelig spændende at dykke ned i teorien bag både BALA og Maslow. Jeg har reflekteret over min egen stil og kan se, at jeg til tider har haft for meget fokus på at præsentere løsningen, fremfor at lytte aktivt og afdække behovet via de tre Kommunikationskrav. Jeg har sendt dig et par optagelser, fordi jeg gerne vil høre dine input til, hvad jeg konkret kan forbedre for at styrke mine salgsdialoger."
— Medarbejder, Presidents Institute

Kurt & Co. har i ultimo 2024 og primo 2025 haft fornøjelsen af at bistå Freetrailer med at løfte salget i Danmark, Norge, Tyskland og Holland.

Arbejdet har bestået i at skabe struktur i salgsplanlægningen, indføre CRM-disciplin, sætte rammerne for rapportering og opfølgning, herunder 1:1 coaching.

Resultat: Allerede efter en måned landede salgsteamet den bedste salgsmåned i flere år.

Efterfølgende har Kurt & Co. leveret en hands-on Playbook & Workbook, som fremadrettet skal hjælpe salgsteamet med at sætte ord på:

1) Hvad er det vi sælger?

2) Hvordan sælger vi det?

Personlig coaching af partner – med fokus på kommerciel gennemslagskraft

For Bruun & Hjejle har jeg leveret individuel coaching til en af virksomhedens partnere. Formålet var at styrke den kommercielle bevidsthed og gøre personen mere akkvisitiv i dialogen med både eksisterende og potentielle klienter.
I forløbet har vi bl.a. arbejdet med Enneagrammet som værktøj til at skabe øget selvindsigt, styrke personlige ressourcer og fjerne barrierer for et naturligt salgs- og forretningsfokus.
Resultatet var en klarere kommerciel profil – med afsæt i autenticitet og personlighed.

CVX investerer i førende vækstvirksomheder i samarbejde med et netværk af erfarne erhvervsfolk med kapital og viden, der skaber værdi. Siden 2020 har CVX medvirket til over 70 investeringer og råder sammen med deres partnere over mere end 800 mio. kr.

I 2022 og 2023 gennemførte Kurt & Co. intensiv salgstræning med CVX's Partner Relations-team. Fokus var at styrke evnen til – på kort tid – at forklare komplekse investeringskoncepter på en måde, der skaber både tryghed og nysgerrighed hos potentielle investorer.

Træningen tog udgangspunkt i konkrete kundesamtaler, hvor deltagerne blev klædt på til at kombinere solid forretningsforståelse med en tillidsfuld og værdiskabende dialog.

Nordvestsjællands Erhvervs- og Gymnasieuddannelser (NEG) er regionens største uddannelsesinstitution med over 30 uddannelser og kurser. Skolen har fokus på faglighed, kvalitet, trivsel og et stærkt samarbejde med erhvervslivet.

I sommeren 2022 ønskede NEG at sætte fokus på trivsel, samarbejde og bæredygtig kommunikation ved et afdelingsseminar. Kurt & Co. blev valgt til at levere et oplæg, der gav medarbejderne konkrete værktøjer til bedre kommunikation og samarbejde på tværs af faggrupper.

Efter et grundigt formøde blev oplægget skræddersyet til skolens behov og leveret som den første aktivitet efter sommerferien – med fokus på at inspirere medarbejderne til nye vaner i hverdagen.